Campagnes de référencement payant

Notoriété ou transformation - Quels objectifs poursuivez-vous ? 

Avant de décider le lancement d'une campagne publicitaire payante, il est indispensable de définir les objectifs poursuivis :

• Développement de notoriété et de visibilité :  Dans ce cas, les campagnes Display (affichage de bannières publicitaires sur des espaces publicitaires de pages web choisies) peut très bien fonctionner. 

• Augmentation des transactions et du taux de transformation : Il s'agit pour vous , grâce à une campagne Search, d'augmenter vos ventes en vous faisant voir par un nombre prédéfini de "suspects" qu'il vous faudra transformer en prospects (les personnes ayant décidé de vous contacter) et ensuite en clients potentiels, après l'établissement d'un contact commercial (devis, RV...). 

Plusieurs stratégies de mots-clés sont possibles :

• On privilégie généralement les mots-clés bénéficiant d'un large volume de recherche mensuel.
• Parmi ceux-ci, on favorise les mots-clés avec un niveau de concurrence raisonnable.
• Dans certains cas, le ciblage de mots-clés "à longue traîne" , au volume de recherche plus confidentiel, peut s'avérer être une stratégie payante.

5 conseils de Google pour la création d'annonces textuelles réussies :

1. veiller à ce que l'annonce corresponde le mieux possible aux mots-clés associés. Ainsi, il est possible d'attirer l'attention des internautes ayant utilisé ces mots-clés dans leur recherche.
2. proposer des variantes d'annonces (3 à 5 par groupe d'annonces). Google diffusera par défaut les plus performantes.
3. utiliser des incitations à l'action claires et efficaces, vous éviterez ainsi de payer des clics peu productifs en contacts.
4. mettre en évidence une offre spéciale incitative et limitée dans le temps.
5. utiliser des extensions d'annonces, incluant des informations supplémentaires sur votre établissement : adresse, téléphone, avis, liens vers d'autres pages web...

La définition de votre public-cible, avec le concept de persona marketing (personne fictive représentant un public-cible) permet la conception de pages de destination convaincantes car personnalisées.

Nous encourageons votre audience à prendre l'action de vous contacter au moyen d'incitations diverses : 

• rappel téléphonique ou prise de RV
• promotion spéciale limitée dans le temps
• vidéo de démonstration
• témoignages de clients satisfaits
• proposition de landing page cohérente avec le module d'annonce...

Rappelons-nous : l'objectif est que le prospect vous contacte - pas qu'il trouve lui-même toutes les réponses à ses questions sans avoir besoin de vous contacter...